메카데미가 준비한 오늘의 잡서치!
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■ 영업·판매관리자가 하는 일

영업·판매관리자란 도매 또는 소매로
물품을 판매하는 사업체 및 일반 영업부서의
운영을 기획, 지휘하는 사람입니다.

영업·판매 관리자는 영업관리자,
기술영업관리자, 판매관리자 등이 있습니다.

먼저 영업관리자는 고객의 요구, 잠재적인 판매량,
경쟁사의 활동 등을 파악하기 위해서
시장조사 및 매출 추세를 검토하는 일을 합니다.

영업을 통해 판매할 상품 및 서비스를 결정하고
가격 및 신용판매 정책을 실행하거나
판매 기록 및 시장평가에 기초하여
특별 판매 및 시장 전략과 가격 목록 할인 및
인도 조건, 판촉 예산, 판매방법 등
판매전략을 수립하고 실행하기도 합니다.

다음으로 기술영업관리자는 통신장비 또는
전자 장비와 같은 기술이 요구되는 장비나
서비스의 설치, 유지에 대한 견적서와 계약서를
준비하고 관리하는 일을 총괄하는 역할을 합니다.

마지막으로 판매관리자는 점포 및 매장의 매출 관리,
실적관리, 가격 재조정, 광고예산집행업무,
판매사원 교육, 판매전략 회의,
판매 지원 관련 업무를 수행하는 일을 합니다.

또한, 기업 또는 단체의 판매활동을
기획, 지휘, 조정하기도 합니다.



■ 영업·판매관리자의 연봉

• 하위(25%) 4,731만 원
• 중위 값 5,200만 원
• 상위(25%) 6,320만 원

※ 위 연봉 금액은 워크넷 「직업정보」
자료 기초로 작성되었습니다.



■ 영업·판매관리자의 직업만족도

영업·판매관리자 중 67.5%가
자신의 직무에 만족하고 있습니다.

※ 위 직업만족도는 워크넷 「직업정보」
자료 기초로 작성되었습니다.



■ 영업·판매관리자가 되기 위한
필요기술 및 지식

영업·판매관리자는 경영·경제, 사회과학,
전기·전자 전공자들이 많으며,
다른 부서 관리자에 비해
고졸 및 전문대 졸업자들도 많은 편입니다.

이들은 대부분 사원으로 입사하여
경험과 기술을 습득하고 승진을 통해
관리자가 되는 경우가 일반적입니다.

승진 기간은 기업체 또는 개인 능력에 따라
다양하지만 사원으로 입사하여 부장으로
승진하는데 통상 20여 년이 소요됩니다.
그러나 요즘은 연공서열보다는
능력 중심의 인사제도로 바뀌고 있어
30대 이사가 등장하기도 합니다.

전자·통신 및 전산, 산업용 기계, 자동차 분야
기술영업 부서의 활동을 기획· 지휘하는
일을 하는 기술영업관리자도 포함됩니다.

일반 제조업체에 고용되거나
자신의 상점을 소유하고 운영하기도 합니다.



■ 전문가가 분석한 영업·판매관리자의 전망

향후 5년간 영업·판매관리자의
고용은 다소 감소할 전망입니다.

전체 산업에서 영업 및 판매 분야 종사자가
차지하는 비중은 매우 높으며,
이들을 관리하는 사람도
약 20~30만 명으로 추정되고 있습니다. 

영업 및 판매 업무를 하기 위해
관리자가 필요한 경우가 많으나
인터넷이나 홈쇼핑 등에 의존도가 높아지면서
 관리자의 고용도 지금보다 더 증가할 요인을
찾기는 어려울 것으로 보입니다. 

또한 기업의 생존전략상 중간관리자 등에 대한
고용이 줄어드는 추세여서
이런 영향은 영업·판매관리자의 고용에
부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

※ 위의 일자리전망은 직업전문가들이 「중장기인력수급전망」,
「정성적 직업전망조사」, 「KNOW 재직자조사」등
각종 연구와 조사를 기초로 작성되었습니다.